传统营销已死

传统营销已死,是否言过其实? 这是一个颠覆的时代,你不颠覆别人,就会被别人颠覆。很多人都在问:“杀死传统企业的是什么?”是互联网企业,还是互联网思维?其实,传统企业的倒下,既有互联…

传统营销已死,是否言过其实?

这是一个颠覆的时代,你不颠覆别人,就会被别人颠覆。很多人都在问:“杀死传统企业的是什么?”是互联网企业,还是互联网思维?其实,传统企业的倒下,既有互联网冲击的因素,又有自身的因素,尤其是在营销方式上,传统企业已经跟不上时代的发展了。如果市场营销不借助网络的力量,是很难焕发出市场活力的,因为在传统营销中,广告、公共关系、品牌推广以及企业宣传等传统手段的效果越来越弱。为什么这么说呢?

传统营销已死

首先,传统营销的方式已经不再那么吸引消费者了。如今,在消费者购买决策过程中,传统营销的传播作用基本上很难取得效果。消费者通常有自己的方式,比如通过网络、口头传播、客户评价等新型的方法去获取产品相关的信息。

其次,企业已经没有耐心等待传统营销方法发挥作用了。一项对600名CEO和决策者进行的调查显示:72%的受访者声称感到厌烦,因为营销人员只知道要求资金投入,但从不解释如何才能实现业务增长;77%的受访者表示,营销人员常常大谈品牌资产,却无法把它与公司真正的市场估值或者其他公认的金融指标联系起来。事实上,很多企业之所以如此,是因为还在走传统的营销之路。

此外,在社交媒体日益发展的大环境下,传统营销效果越来越差。比如,企业的广告代理、咨询顾问和合作伙伴,这些人都不是消费者,无法真正体会到消费者的心理,很难说消费者购买他们宣传的东西,即使把这些传统的营销方法拓展到社交媒体中,也依旧行不通。看看“脸书”的例子,一直以来,营销人员都在讨论是否在“脸书”上搞营销宣传。事实上,这种讨论没有太大意义,因为传统营销手段无论在哪儿都发挥不了作用。

由此可见,传统营销越来越乏力。虽然营销沟通的内容依旧是最主要的,但这再也不是由企业单方面来产生传播了,而是由各个渠道、各个角色自行生产和传播。比如,销售商在终端现场提供消费者体验,然后上传到共享空间,激发同类终端消费者的兴趣。

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